东方智业培训大讲堂第十期《大客户销售策略-销售罗盘》

培训讲堂

课程安排

《大客户销售策略—销售罗盘》

课程内容：

第一部分：客户究竟要什么？

第二部分：我的位置在哪里？

第三部分：如何识别关键人？

第四部分：客户如何评价我？

第五部分：究竟是谁说了算？

第六部分：他们到底想什么？

第七部分：如何应对关键人？

第八部分：如何有效用资源？

第九部分：面对竞争怎么办？

内容简介

销售罗盘是什么？依托国际和国内理论顶级模型，基于对大客户销售要素的理解、分析、设计，提炼出一套销售模型、一门精品课程、一个在线分析工具、一套销售管理系统、一套诊断报告……

训练特点：

分组对抗的模拟体验式形式，真实体验销售战场！

分析形势制定策略与行动计划，共同感知行动前计划的重要性！

建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！

训练目标：

建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程。

分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构。

发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维。

讲师介绍

张勇讲师

销售罗盘©版权认证导师

DISC性格沟通认证顾问

CPCP国际认证教练学习125小时

BITAC英国在华国际培训师协会高级导师

AACTP美国培训协会认证培训师

十年企业销售运营管理经验、九年企业人才培养体系构建经验

历任销售代表、销售部经理、市场部经理、销售总监、运营副总、培训学院院长等职务

规模及对象人群

企业高中层管理人员、销售总监、大客户经理、客户经理、资深销售人员、企业人力资源负责人、培训负责人。