培训讲堂
东方智业培训大讲堂第十期《大客户销售策略-销售罗盘》

 

 
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课程安排
 
《大客户销售策略—销售罗盘》
课程内容:
第一部分:客户究竟要什么?
第二部分:我的位置在哪里?
第三部分:如何识别关键人?
第四部分:客户如何评价我?
第五部分:究竟是谁说了算?
第六部分:他们到底想什么?
第七部分:如何应对关键人?
第八部分:如何有效用资源?
第九部分:面对竞争怎么办?
 
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内容简介
 
销售罗盘是什么?依托国际和国内理论顶级模型,基于对大客户销售要素的理解、分析、设计,提炼出一套销售模型、一门精品课程、一个在线分析工具、一套销售管理系统、一套诊断报告……
训练特点:
分组对抗的模拟体验式形式 ,真实体验销售战场!
分析形势制定策略与行动计划,共同感知行动前计划的重要性!
建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
训练目标:
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程。
分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构。
发现项目中的潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维。
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讲师介绍
 
 
张勇 讲师
 
销售罗盘©版权认证导师
DISC性格沟通认证顾问
CPCP国际认证教练学习125小时
BITAC英国在华国际培训师协会 高级导师
AACTP美国培训协会 认证培训师
十年企业销售运营管理经验、九年企业人才培养体系构建经验
历任销售代表、销售部经理、市场部经理、销售总监、运营副总、培训学院院长等职务
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规模及对象人群
 
企业高中层管理人员、销售总监、大客户经理、客户经理、资深销售人员、企业人力资源负责人、培训负责人。


联系方式
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